[고위드 × 소스라이브] 여행 OTA 현금흐름 리포트 공개 — 50개사 25개월 결제 데이터 분석

5-6월이 되면 여행 OTA의 광고비는 가장 먼저 줄어듭니다.

인벤토리 선결제 부담이 커지고, 손에 남은 현금이 부족해지면 — 마케팅 효율과 관계없이, 광고비가 먼저 밀려납니다. 고위드 활성 고객 50개 여행사의 25개월 결제 데이터가 이 패턴을 보여줍니다.

그리고 그 결정은 성수기 매출로 돌아옵니다.

5-6월 광고비를 유지한 기업의 7-8월 평균 매출은 삭감 그룹 대비 2.27배 높았습니다. 이들이 더 과감했던 게 아닙니다. 비수기에도 광고비를 지킬 수 있는 비용 구조를 갖추고 있었습니다.

남은 질문은 하나입니다. 비수기에 지킨 광고비를 어디에 써야 성수기 매출로 이어질까?

소스라이브 여행 카테고리 데이터는 그 답이 방송 당일이 아니라 사전 마케팅에 있다고 말합니다. 여행 유저는 예고 페이지 단계에서 이미 반응합니다.

호텔·리조트 예고 페이지 클릭률 84.9%, 전환율은 시즌 무관 2.4%대 유지
성수기에 달라지는 건 전환 효율이 아니라 시청자의 규모입니다.

고위드 × 소스라이브가 결제 데이터와 라이브 데이터를 함께 분석한 여행 OTA 현금흐름 리포트를 공개합니다.🤗

📝 현금흐름 리포트 목차

PART 1. 유가 100달러, 국내 여행 수요 급증 — 2026년 여행 시장이 OTA에게 기회인 동시에 위기인 이유

PART 2. 5-6월 광고비 삭감은 마케팅 판단이 아니었습니다 — 50개 여행사 25개월 결제 데이터가 밝힌 진짜 이유

PART 3. 같은 시기, 광고비를 지킨 15개사는 무엇이 달랐나 — 7-8월 매출 2.27배 격차를 만든 비용 구조의 차이

PART 4. 비수기 광고비를 성수기 매출로 바꾸는 실행 전략 — 여행 라이브 방송 트렌드, 사전 마케팅 구조, 인플루언서 활용법까지

PART 5. 우리 회사는 광고비가 밀려나지 않는 구조인가 — 6개 항목 자가진단

🤠 이런 분들께 꼭 추천해요!

• 5-6월 비수기에 광고 예산이 줄어드는 반복되는 팀

• 여행 라이브를 해보고 싶은데 "여행은 라이브가 어렵다"는 말에 막혀있던 마케터

• 사전 마케팅(예고 페이지, 알림톡, 인플루언서)을 체계적으로 운영하고 싶은 분

• 성수기 캠페인을 준비할 때마다 시간이 부족하다고 느끼는 분

• 여행 카테고리 라이브 전환율·클릭률 벤치마크 데이터가 필요한 분

👀 리포트 미리보기

5월에 아낀 광고비 1원은 7월에 1.3원을 써도 회복되지 않습니다.

비수기 광고 절감이 단기 현금흐름은 살리지만 성수기 매출을 갉아먹는 이유를 50개사 데이터로 분석했습니다.

여행 유저는 방송 시작 전에 이미 반응합니다. 

전체 상품 클릭의 35%가 예고 페이지에서 발생합니다. 사전 마케팅 설계가 당일 방송 성과를 결정하는 이유가 데이터로 확인됩니다.

인플루언서 사전 마케팅, D-4부터 POST LIVE까지 무엇이 달랐나 

방송 전 콘텐츠 노출, 댓글 이벤트 자동 DM, 라이브 종료 후 잔존 효과까지 여행 카테고리 고객사 사례를 바탕으로 3단계 실행 구조를 정리했습니다.