<div style="font-size: 17px;"><img src="https://d1q0tblutdh0td.cloudfront.net/landing/blogs/c044223d-19b6-4eab-aee8-5c2c8216cb9c-blob"><h4> </h4>통계 리서치 Statista에 따르면 미국의 23년 라이브 커머스 시장 규모는 31.7조로, 3년 뒤인 26년에는 67조로 내다보며 두 배 이상의 급격한 성장을 전망했습니다. 국내 커머스 시장의 성장세도 괄목할 만한 수준인데요. 라방바 데이터랩이 밝힌 국내 23년 라이브커머스 시장 규모는 작년 대비 45%가 증가한&nbsp;3조로 집계했습니다. 라이브 커머스의 선두 주자인 미국의 시장 규모의 1/10이지만 국내 시장 역시 점차 확대될 잠재력이 높은 시장으로 보입니다. <img src="https://d1q0tblutdh0td.cloudfront.net/landing/blogs/5a3589b0-782e-49d7-aa91-4986e96600e0-blob">&lt;2023 국내 외 Shoppable Video 시장 규모&gt; &nbsp;확대되는 라이브 커머스 시장의 규모에도 불구하고 자사몰의 매출 증진을 위해 라이브 쇼핑을 택한 담당자분들께서 토로하시는 공통적인 2가지 고민이 있으신데요. 첫 번째는 라이브 방송의 홍보 영역, 그리고 두 번째는 단연코 라이브 방송을 통한 매출입니다. 트렌드에 맞춰 고심 끝에 선정한 방송 아이템이 보다 많이 팔리기를 그 누구보다 간절히 바라는 자사몰 담당자분들을 위해 준비했습니다. 매출 정체를 타파할 라이브 커머스 100% 활용법, 3단계로 나눠 살펴보시죠! <h2>[1단계] 유입을 늘려라!</h2>﻿<img src="https://d1q0tblutdh0td.cloudfront.net/landing/blogs/8e5845a6-55ea-427b-99ce-f19596abc6ee-blob">&nbsp;네트워킹 행사에서 업계 자사몰 담당자를 만나면 토로하시는 고충에 공통적인 특징이 있습니다. SNS 같은 Owned-media만으로 신규 고객을 확보하기에 역부족이라는 실정입니다. 이러한 배경에서 Paid Ads 를 고려할 때 스마트한 마케팅 담당자라면 깐깐한 ROAS (광고 비용 대비 효율) 검토가 필수적인데요.&nbsp;ROAS는 지출한 광고 비용당 벌어들인 수익을 계산하는 반면&nbsp;ROI는 조직의 광고 활동의 전반적인 수익성을 측정한다는 점, 모두 이미 잘 알고 계시는 사실일 것입니다. 그렇다면 1시간이란 빠른 호흡의 라이브 방송하는 동안 극대화된 매출을 끌어내는 필수 선행 과제는 무엇일까요?브랜드 방송 아이템에 구매 의사가 높을 것 같은 가망 고객을 엄격히 선별하고, 이들을 짧은 시간 안에 많이 모으는 것이 성공적인 실시간 라이브 커머스 방송을 위한 제1단계에 해당합니다.&nbsp; <img src="https://d1q0tblutdh0td.cloudfront.net/landing/blogs/c429c95b-e6a3-4747-8562-58cac28f5dc5-blob">&nbsp;어렵게 확보한 귀중한 예산을 보다 효과적으로 집행하기 위해서는 우리 제품을 어떤 매체에, 언제, 어떻게 타겟팅해 집행할 건지 고민이 깊으실텐데요.<img src="https://d1q0tblutdh0td.cloudfront.net/landing/blogs/4d685e32-243a-4c26-9d02-76125d85b4b1-blob">&lt;매체별 예상 PV 전환수가 도출되는 리포트 예시 화면&gt; 시간을 거듭할수록 더욱 강력해지는 미디어 믹스 노하우의 비결은 소스애드가 2678건 이상의 상품 카테고리별 캠페인 기 집행 사례를 보유하고 있기 때문입니다.많은 브랜드(리테일)사의 매출 증진이 가능하도록 기존에 생성된 기 집행 캠페인 데이터를 바탕으로 예측-추천 시스템이 가동돼 '예상 PV 전환수' 같은 어디서도 볼 수 없는 타깃 유효성이 높은 미디어 믹스를 제안할 수 있게 되는 것이죠. 매달 200건씩 진행되는 역동적인 소스라이브 마케팅은 저관여 상품뿐 아니라 고관여 제품에서도 현재까지 유효하게 작동되고 있습니다. 고객의 유입이 일정량을 초과하지 않는 고민이 있으신가요? 새로운 고객의 유입을 끌어낼 수 있는 타깃 광고를 최적으로 추천해 주는 소스애드로 고민을 해결해 보세요!&nbsp;<a href="https://sauce.im/solution/ad" rel="noopener noreferrer" target="_blank">&gt;&gt;&gt; 소스애드 알아보기</a> <h2>[2단계] 체류시간을 늘려라!</h2> 매출이라는 분명한 목표를 위해 비용까지 지불해 고객을 획득했다면(CPA), 다음의 목표는 어렵게 모신 고객이 대거 이탈하지 않도록 이탈을 방지하고, 최대한 긴 체류 시간을 유지하며 구매를 결정하도록 유도하는 것이 관건일 것입니다.&nbsp;라이브 커머스에서는 어떻게 고객의 이탈을 방지할까요?&nbsp;&nbsp; 라이브 커머스 업계에서는 Gamification(게임화)의 일환으로 일정 시청 시간을 넘기면 방송에서 즉시 사용 가능한 할인 쿠폰을 제공한다거나 퀴즈를 맞히면 경품을 증정하는 등 방송을 진행하는 브랜드사는 고객으로 하여금 특정 행동을 유도하곤 하는데요.&nbsp; 라이브 커머스 업계 1위 모비두가 리워드를 통한 체류 시간 증대 실제 사례를 들고 왔습니다.&nbsp;<img src="https://d1q0tblutdh0td.cloudfront.net/landing/blogs/ef53c7da-3dcd-4610-82e9-88580c9ee1e5-blob">&nbsp; 모비두의 고객사 중 리워드 같은 Gamification을 사용하는 고객사를 A그룹으로 놓고 라이브에 리워드 기능을 사용하지 않는 고객사를 B그룹으로 놓고 데이터를 집계 해보았습니다. 라이브 방송 중 구매 시 소비자가 직접적인 가격 할인을 받을 수 있도록 리워드 혜택을 제공한 A 그룹의 체류시간이 55초로, B그룹대비 29% 증가한 체류 시간을 보였습니다. (*총시청 시간/ 총PV로 집계)&nbsp;<img src="https://d1q0tblutdh0td.cloudfront.net/landing/blogs/a5c8fa43-c966-49f0-b21a-599d01836821-blob">&lt;쿠폰형 및 퀴즈형으로 제공되는 소스라이브 리워드 예시 화면&gt;고객의 체류가 지속되지 않는 고민이 있으신가요? 고객 이탈이 고민이라면 리워드가 작동되는 원리를 자세히 알아보세요!<a href="https://docs.sauce.im/docs/%EB%A6%AC%EC%9B%8C%EB%93%9C-%EC%A0%9C%EA%B3%B5-%EC%9D%B4%EB%B2%A4%ED%8A%B8" rel="noopener noreferrer" target="_blank">&gt;&gt;&gt;소스라이브 리워드 알아보기</a> <h2>[3단계] 구매전환을 늘려라!</h2> 대망의 구매 단계입니다. 장바구니에 담아 주문을 완료하는 그 순간까지 긴장을 멈출 수 없습니다. 라이브 방송은 1분, 1초로 시시각각 분초를 다투기 때문에 제한된 방송 시간 안에 승부를 봐야 하는 운명을 지녔는데요. 라이브 방송에서 다루는 제품, 특히 패션/뷰티 카테고리 상품은 쇼호스트의 실시간 시연에 따라 고객의 구매 의사에 결정적인 영향을 끼치는 특성이 있다는 사실, 라이브 커머스 담당자분들은 그 누구보다 더 잘 알고 계실 것입니다. 제품의 특장점이 잘 전달되길 바라는 마음과 고객의 원활한 구매 여정을 돕기 위해 출발한 소스라이브 내 ‘장바구니 즉시 담기’ 기능을 소개합니다.&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;<img src="https://d1q0tblutdh0td.cloudfront.net/landing/blogs/b81c60d5-24e3-4db5-b7ff-6c7940572e50-blob">&lt;소스라이브 장바구니 예시 화면&gt;라이브 방송 도중 자사몰의 App을 켜서 구매를 원하는 해당 제품의 상세 페이지까지 도달하는 번거로움을 줄일 수 있는 기능으로, 라이브 방송을 지속해서 시청하면서도 고객이 Seamless 한 구매 경험을 누리도록 해보세요! <blockquote>"Sauce팀은 저희가 무언가를 요청하기 전에 먼저 문제를 파악해서 제안해 주시는 부분이 많아요. 또, 라이브커머스 담당자가 저 한 명이라 제작사, 미디어사, 솔루션사 등이 분리되어 있으면 힘든 부분이 많은데, Sauce를 활용하면 라이브커머스 솔루션부터 방송 제작·마케팅, 그리고 최근 출시한 애널리틱스까지 올인원으로 컨트롤하고 같이 논의도 할 수 있으니 상호간 시너지가 잘 나는 것 같아요.”&nbsp;</blockquote><h3><a href="https://sauce.im/blog/customer_case_interview_chaeinji" rel="noopener noreferrer" target="_blank"><img src="https://d1q0tblutdh0td.cloudfront.net/landing/blogs/2d68ac7f-c5f2-4e31-acf9-6d900a900027-blob"></a></h3><h3> </h3><h3>타사 사례가 궁금하시다면? </h3>🙂<a href="https://sauce.im/blog/customer_case_interview_jaejunnna" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(17, 85, 204); font-size: 17px;">[LG유플러스] 58만 시청자가 본 LG유플러스 갤럭시 언팩 방송의 성공 비결은 Sauce와의 찰떡 호흡</a>🙂<a href="https://sauce.im/blog/hanatour_live_commerce_solution" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(17, 85, 204); font-size: 17px;">[하나투어] 무형의 상품을 매력적으로 판매하는 방법, 라이브커머스 솔루션 Sauce</a>🙂<a href="https://sauce.im/blog/gmarket_live_commerce_solution" rel="noopener noreferrer" target="_blank" style="color: rgb(17, 85, 204); font-size: 17px;">[지마켓] 100만 명 넘는 시청자가 몰려도 끄떡없는 라이브커머스 솔루션, Sauce</a></div>

매출을 올리는 라이브 커머스 100% 활용법 3단계

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